Yolanda Espartosa, experta en home staging: “El comprador toma su decisión emocional en los primeros 90 segundos de la visita a una casa”

Según datos del estudio 2023-2024 de la Asociación de Home Staging España (AHSE), el 53,3% de las viviendas vendidas con home staging vieron incrementado su precio de salida en alrededor del 10 %. Charlamos con la home stager Yolanda Espartosa, fundadora de Interior Home Staging, sobre si el impacto del home staging depende del tamaño de la vivienda, cuál es la mejor distribución de un salón para que un piso se venda mejor, qué es lo primero que atrapa al comprador nada más entrar por la puerta o por qué hay pisos que se venden mejor.

Descubre cómo el home staging ayuda a vender mejor un piso…

Tras realizar home staging, ¿se venden más rápido los pisos pequeños o los grandes?

“La clave del éxito en la venta está más vinculada a la demanda en la zona que al tipo de inmueble. En zonas urbanas, por ejemplo, donde los pisos de menos de 50 m² están muy solicitados, una buena presentación acelera su rotación. En cambio, en mercados menos dinámicos, incluso las viviendas de mayor tamaño pueden tardar en venderse si no se presentan correctamente. El home staging es eficaz para generar interés y acortar los tiempos de venta”.

¿Y el impacto sobre el valor de la vivienda es igual en pisos pequeños que en grandes?

“El home staging influye en la percepción de valor, independientemente del tamaño de la vivienda. Por ejemplo, en casas pequeñas es crucial mostrar cómo se pueden aprovechar los metros con funcionalidad y estilo; algo que muchas veces los compradores no visualizan por sí mismos. En casas más grandes, el objetivo puede ser transmitir amplitud, coherencia y confort”.

Home Staging en el salón-comedor de una vivienda de alto standing con mobiliario efímero en el barrio de Salamanca, Madrid. El piso se vendió en solo una semana

¿Hay alguna razón para que unos pisos se vendan mejor que otros?

“Un inmueble puede estar perfectamente presentado, pero si supera el presupuesto medio del potencial cliente o está ubicado en una zona con poca rotación, tardará más en venderse. Por eso, el home staging no sustituye a una estrategia comercial bien planteada, sino que la potencia. El éxito está en encontrar el equilibrio entre presentación, precio y demanda real”.

El home staging influye en la percepción del valor de la vivienda independientemente de su tamaño

¿Cuál es la distribución del salón más habitual en los pisos que se venden mejor?

“No existe una fórmula universal, pero hay básicos que siempre funcionan: libertad de circulación, proporción y ligereza visual. Un sofá bien dimensionado, una mesa de centro adecuada y un comedor bien delimitado suelen ser suficientes. Lo importante es no saturar el espacio y que cada elemento cumpla una función clara. El mobiliario debe estar al servicio del espacio, no al revés. Trabajamos para crear escenas que el comprador pueda imaginar en su día a día”.

Al ir a comprar una casa, en los primeros 90 segundos decidimos si nos gusta o no, según la experta

¿Qué es lo primero que debe ver un cliente al entrar para que un piso le "entre por los ojos"?

“El comprador toma su decisión emocional en los primeros 90 segundos de la visita a una casa. Por eso, los primeros metros que se recorren son determinantes. Una entrada despejada, con buena luz y una sensación de orden y calma, puede ser decisiva. Si desde la puerta ya se vislumbra una zona de día bien compuesta, con armonía cromática y funcionalidad, se genera una conexión inmediata. Nuestro objetivo como profesionales es mantener esa emoción durante todo el recorrido de la vivienda”.

Más que la distribución en sí, lo que peor funciona a la hora de vender una casa es "la falta de cuidado en la presentación", según la home stager Yolanda Espartosa

En general, ¿qué distribución funciona peor a la hora de vender una casa?

“Más que la distribución en sí, lo que peor funciona es la falta de cuidado en la presentación: viviendas con muebles desproporcionados, desordenadas, con objetos personales o signos evidentes de deterioro. Todo esto bloquea la imaginación del comprador. El home staging profesional cuida cada detalle para que la vivienda transmita neutralidad, armonía y posibilidades. No se trata de esconder, sino de resaltar lo mejor del inmueble. Igual que nos arreglamos para acudir a una entrevista importante, una vivienda también debe mostrar su mejor versión”.

Más del 53 % de las viviendas con home staging se venden por encima de su precio de salida, según datos de la Asociación de Home Staging de España (AHSE)

¿En qué porcentaje puede incrementar el home staging el precio de venta de una vivienda?

“Según datos del estudio 2023-2024 de la Asociación de Home Staging España (AHSE), el 53,3% de las viviendas vendidas con home staging se vendieron por encima del primer precio de salida, con un incremento medio del 10%. Además, el 96,6% se vendió en los tres primeros meses. Hay que tener en cuenta que muchas propiedades que incorporan home staging se posicionan en la horquilla más alta de precio de mercado. Esto demuestra que, además de acelerar la venta, esta técnica ayuda a justificar un valor superior gracias a una mejor percepción por parte del comprador”.